京东投资迪信通 加速布局线下和低线级市场

2019-09-06 投稿人 : www.yhthw.com 围观 : 782 次

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  图片来自CNSPHOTO

  中国商报/中国商网(记者 张涛)近日,京东、迪信通签署了京东投资迪信通的正式协议,京东以现金的方式购得迪信通9%的股权,从而成为迪信通第二大股东。在签署投资协议的同时,双方达成初步战略合作意向,将在金融、物流、二手手机、保险、云服务等领域展开全面合作。

  “接下来我们会结合双方的优势,发力线上线下。”京东和迪信通相关负责人均表示,双方将输出各自优势,发挥协同效应,推进无界零售战略落地,打造智能化的全新购物体验。 迪信通是国内最大的线下移动通讯连锁零售商,凭借着遍布全国30余省、3000家门店的庞大线下网络,迪信通一直是各大手机品牌和三大运营商的头部客户。

  “迪信通和京东这次合作算是优势互补,也是互相赋能。”凯度移动消费者指数消费者洞察总监梁亚光告诉中国商报记者,线下门店体验好,而京东有海量的SKU和领先的物流优势,双方的用户群体区别很大,可以互相引流。而且,京东可以利用迪信通开展手机检测、回收等业务,同时,京东的金融业务还可以弥补迪信通在消费金融等方面的短板。

  梁亚光对中国商报记者说,手机市场目前的格局是,品牌商的话语权越来越大,位列TOP5品牌的市场销量已占手机总销量的90%。与此同时,线上渠道呈现螺旋式增长态势,而曾经作为手机销售主渠道的线下门店则不断走下坡路。从去年开始,线上渠道的手机销量已经无限接近线下渠道。因此,未来线下渠道要生存,就必须找突破口,和线上结合。但像迪信通这种线下手机专卖店无法依靠自己的能力发展线上,和京东这个线上手机渠道的头部玩家合作无疑是个明智的选择。另一方面,随着线上流量红利的消失,京东需要拓展更大的市场空间,必然要往线下走而且要进一步下沉到低线市场,但单靠自己走到线下并不容易,寻找一个线下玩家合作则是最好的选择。“迪信通有助于京东拓展低线市场、下沉渠道。”梁亚光说。

  今年,京东进一步加快了向线下拓展的速度。二季度以来,京东在其优势品类上不断深化对线下市场的布局和低线级市场渗透,先后在家电、电脑数码领域完成了对五星电器、联想来酷的战略投资,在此次完成了对迪信通的投资后,也将补齐在通讯业务方面的线下零售版图。

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